¿Por qué expandir tu negocio mediante el modelo de franquicia?

El modelo de franquicia es una forma de crecimiento empresarial que consiste en ceder a terceros el derecho a explotar una marca, un producto o un servicio a cambio de una contraprestación económica. De esta forma, el franquiciador amplía su mercado y su rentabilidad, mientras que el franquiciado se beneficia de la experiencia, el apoyo y el reconocimiento del franquiciador.

Expandir tu negocio mediante el modelo de franquicia tiene varias ventajas, entre las que se pueden destacar las siguientes:

• Reduces el riesgo y la inversión inicial. Al franquiciar tu negocio, no tienes que asumir el coste de abrir y gestionar nuevos establecimientos, sino que delegas esa responsabilidad en los franquiciados, que aportan el capital y el personal necesarios. Así, puedes crecer más rápido y con menos recursos propios.
• Aumentas tu competitividad y tu presencia en el mercado. Al contar con una red de franquicias, puedes acceder a nuevos clientes y territorios, aprovechando las oportunidades que ofrece la diversificación geográfica y demográfica. Además, puedes reforzar tu imagen de marca y tu posicionamiento frente a la competencia, al ofrecer un servicio homogéneo y de calidad en todos tus puntos de venta.
• Generas economías de escala y sinergias. Al tener una mayor capacidad de negociación con los proveedores, puedes obtener mejores condiciones de compra y distribución, lo que se traduce en un ahorro de costes y una mejora de los márgenes. Asimismo, puedes compartir recursos, conocimientos y experiencias con los franquiciados, lo que te permite innovar y adaptarte mejor a las demandas del mercado.

Sin embargo, el modelo de franquicia también implica algunos inconvenientes que debes tener en cuenta antes de decidirte a franquiciar tu negocio. Estos son algunos de ellos:

• Pierdes el control directo sobre tu negocio. Al ceder parte de tu poder de decisión a los franquiciados, puedes encontrarte con problemas de coordinación, comunicación y supervisión, que afecten al cumplimiento de los estándares de calidad y servicio que quieres ofrecer a tus clientes. Por eso, es importante que establezcas unas normas claras y que realices un seguimiento continuo de la actividad de tus franquicias.
• Asumes una responsabilidad legal y financiera. Al firmar un contrato de franquicia, te comprometes a cumplir con una serie de obligaciones legales y financieras, tanto con los franquiciados como con los clientes y las autoridades. Por ejemplo, debes proporcionar a los franquiciados la formación, el asesoramiento y la asistencia técnica necesarios, así como pagar los royalties y las cuotas acordadas. Además, debes responder ante cualquier reclamación o demanda que pueda surgir por el uso de tu marca o por la prestación de tu servicio.
• Te enfrentas a una mayor competencia y a posibles conflictos de intereses. Al expandir tu negocio mediante el modelo de franquicia, puedes encontrarte con que algunos de tus franquiciados se conviertan en tus competidores, ya sea porque decidan crear su propia marca, porque se asocien con otros franquiciadores o porque operen en zonas cercanas a las tuyas. Para evitar esto, debes definir bien el territorio de exclusividad de cada franquicia y establecer unas cláusulas de confidencialidad y de no competencia.

Como has visto, franquiciar tu negocio no es una tarea sencilla, sino que requiere de una planificación, una ejecución y un seguimiento cuidadosos. Si quieres evitar cometer los errores más comunes que pueden poner en riesgo tu proyecto de expansión, te recomendamos que cuentes con el apoyo de una consultora especializada en expansión de negocios y empresas, como Next Scale. Te ayudaremos a:

• Analizar la viabilidad y el potencial de tu negocio para la franquicia.
• Diseñar y desarrollar tu modelo de franquicia, incluyendo el manual de operaciones, la estructura de tarifas, el contrato de franquicia, etc.
• Buscar y seleccionar a los franquiciados más adecuados para tu marca.
• Formar y asistir a los franquiciados en todos los aspectos del negocio.
• Controlar y evaluar el rendimiento de las franquicias y proponer mejoras.
• Innovar y adaptarte a las necesidades y expectativas del mercado.

No lo dudes más, y contacta con Next ScaleUp para hacer realidad tu sueño de franquiciar tu negocio. Next ScaleUp es la consultora que te ayudará a evitar los errores más comunes al franquiciar tu negocio, y a conseguir los mejores resultados. ¡Te esperamos!